Предоплата в договоре: аванс, задаток и как защититься

Предоплата — это твоя страховка от "передумал" и "денег нет". Без неё ты работаешь на доверии. А доверие — штука ненадёжная.

Я знаю фрилансеров, которые принципиально не работают без предоплаты. И знаю тех, кто сначала делает, потом получает. Угадай, у кого больше проблем с оплатой?

Предоплата — это не жадность и не недоверие. Это нормальная деловая практика. Заказчик показывает серьёзность намерений, ты — начинаешь работу.

Аванс vs Задаток — в чём разница

Это важно понимать, потому что последствия разные.

Аванс — это просто предоплата. Часть суммы, которая идёт в счёт будущих работ. Если сделка не состоялась — аванс возвращается. Без штрафов, просто возврат.

Задаток — это обеспечительный платёж. Если сделка не состоялась по твоей вине — задаток остаётся у заказчика. Если по вине заказчика — он возвращает задаток в двойном размере.

Пример:

• Ты взял аванс 50 000, потом заказчик передумал → возвращаешь 50 000
• Ты взял задаток 50 000, потом заказчик передумал → возвращаешь 100 000
• Ты взял задаток 50 000, потом ты передумал → задаток остаётся у заказчика

По умолчанию предоплата считается авансом. Задатком — только если это явно указано в договоре.

Сколько просить

Типичные варианты:

• 30% — минимум для постоянных заказчиков
• 50% — стандарт для большинства проектов
• 70-100% — для новых заказчиков или мелких задач

Чем выше риск — тем больше предоплата. Новый заказчик без истории? 70% или 100%. Постоянный партнёр с хорошей репутацией? Можно и 30%.

Как прописать в договоре

Хорошая формулировка:

"Заказчик производит предоплату (аванс) в размере 50% от стоимости Работ (50 000 рублей) в течение 3 рабочих дней с даты подписания настоящего Договора. Исполнитель приступает к выполнению Работ после получения предоплаты."

Ключевые моменты:

• Указано, что это аванс (не задаток)
• Указана сумма цифрами и прописью
• Указан срок оплаты
• Указано, когда начинается работа

Возврат предоплаты

Когда возвращается:

• Заказчик отказался от работы до её начала — возвращается полностью
• Заказчик отказался в процессе — возвращается минус фактические расходы
• Ты не выполнил работу — возвращаешь полностью

"Фактические расходы" — это то, что ты уже потратил на проект: время, материалы, субподряд. Но нужно доказать. Поэтому веди учёт.

Если заказчик не хочет платить вперёд

Аргументы для переговоров:

• "Это стандартная практика" — и это правда
• "Предоплата гарантирует приоритет вашего проекта" — тоже правда
• "Без предоплаты сроки будут позже" — честно
• "Готов обсудить этапную оплату" — компромисс

Если заказчик категорически отказывается — это красный флаг. Либо у него нет денег, либо он не планирует платить.

Безопасная сделка — альтернатива

На некоторых площадках (биржи фриланса) есть "безопасная сделка" — деньги замораживаются на эскроу-счёте и переводятся после сдачи.

Это хороший вариант, когда заказчик не готов к предоплате, а ты — к работе без гарантий. Деньги уже "на месте", но у заказчика есть защита.