Тебе прислали договор, а там — какой-то бред. Штрафы в 1% в день, права переходят до оплаты, бесконечные правки. Что делать? Не подписывать, а отправить протокол разногласий.
Протокол разногласий — это официальный способ сказать: "Я хочу работать, но вот эти условия — нет". Это не каприз и не нытьё. Это нормальная деловая практика.
Большинство заказчиков присылают типовые договоры, написанные юристами "на всякий случай". Там куча условий, которые сам заказчик никогда не использует. Но если ты подпишешь — они будут действовать. Поэтому сначала — протокол.
Когда нужен протокол разногласий
Протокол составляется *до* подписания договора. Это важно. После подписания — уже допсоглашение, это другая история.
Протокол нужен, когда:
- Условия договора тебя не устраивают (штрафы, сроки, ответственность)
- Есть двусмысленные формулировки, которые хочешь уточнить
- Заказчик готов к переговорам, но нужна фиксация позиций
- Работа интересная, но договор — кабальный
Протокол — это не ультиматум. Это приглашение к диалогу. "Вот пункты, которые меня смущают. Давай обсудим". Нормальные заказчики это понимают.
Что писать в протоколе
Структура простая:
- Шапка: "Протокол разногласий к Договору №X от DD.MM.YYYY"
- Таблица: Номер пункта | Редакция заказчика | Твоя редакция
- Подписи обеих сторон
Главное — не просто сказать "не согласен", а предложить альтернативу. Вместо "Пункт 5.2 не устраивает" пиши: "Предлагаю изложить пункт 5.2 в следующей редакции..."
Пример:
| Пункт | Было | Предлагаю |
|---|---|---|
| 5.2 | Пеня 1% в день без ограничений | Пеня 0.1% в день, но не более 10% от суммы договора |
| 7.1 | Права переходят с момента подписания | Права переходят после полной оплаты |
Что делать после отправки
Три варианта развития:
Заказчик согласился. Отлично! Подписываете протокол вместе с договором. Теперь протокол — часть договора, его условия приоритетны.
Заказчик предложил компромисс. Обсуждаете, находите середину. Это нормально — переговоры могут занять несколько итераций.
Заказчик отказал. Тогда решай: готов ли ты работать на его условиях? Если нет — ищи другого. Это тоже нормально.
Важно: если заказчик игнорирует протокол и требует подписать "как есть" — это красный флаг. Такой заказчик, скорее всего, будет проблемным и в работе.
Типичные пункты для протокола
Вот что чаще всего меняют фрилансеры:
- Штрафы и пени: снижение процента, добавление потолка
- Количество правок: "до удовлетворения" → "3 раунда включены"
- Переход прав: "с подписания" → "после оплаты"
- Сроки приёмки: "по усмотрению" → "в течение 5 дней"
- Оплата: добавление аванса, разбивка на этапы
- Расторжение: право выйти при грубых нарушениях
Ошибки при составлении
Чего не делать:
- Не будь агрессивным. "Ваш договор — бред" — плохое начало переговоров
- Не требуй невозможного. "100% предоплата + гарантия возврата" — это перебор
- Не игнорируй сроки. Если заказчик ждёт ответ — отправь протокол вовремя
- Не забудь подписать. Протокол без подписи — просто текст
Протокол vs Допсоглашение
Это разные документы:
- Протокол разногласий — ДО подписания договора. Меняет условия до их вступления в силу.
- Допсоглашение — ПОСЛЕ подписания. Меняет условия действующего договора.
Если договор уже подписан — протокол не поможет. Нужно допсоглашение. Но лучше всё решить до подписания.
Хочешь понять, какие пункты стоит оспорить?
Загрузи договор — AI покажет проблемные условия за 30 секунд.